El Patronato de Turismo participa desde hoy lunes y hasta el próximo jueves, 9 de mayo, en la Arabian Travel Market (ATM) de Dubai, la principal feria de Oriente Medio, en la que la Costa del Sol mantendrá una quincena de reuniones profesionales para incrementar una cuota de mercado con elevado poder adquisitivo. Elías Bendodo lidera una expedición comercial en la que también están los alcaldes de Marbella y Benahavís, Ángeles Muñoz y José Mena, junto a un grupo de 15 socios del organismo.
Se celebrarán quince reuniones profesionales para vender la nueva estrategia de segmentación de marca a unos viajeros que tienen como principales motivaciones el clima, el ocio y el lujo.
El Patronato de Turismo presenta la nueva estrategia de segmentación de la marca Costa del Sol a uno de los mercados potenciales más importantes. Así, en los últimos tres años el número de viajeros de Oriente Medio se ha más que triplicado en la provincia de Málaga, aunque los directivos y técnicos del Patronato de Turismo confían en reforzar aún más una cuota que aún representa una pequeña parte de la cifra global de negocio. Estos turistas tienen un gasto medio por persona y día de 1.150 euros.
La Costa del Sol es, junto a Madrid y Barcelona, el destino nacional más demandado en los países árabes. El clima, el ocio, el lujo y la confianza que generan las numerosas visitas realizadas por familias reales son las principales motivaciones que encuentran para el desplazamiento. De hecho, el segmento ocio y vacacional suponen el 75% de las llegadas, mientras que los congresos, reuniones e incentivos representan el 18%. La duración media del viaje está entre 4 y las 7 noches, con alojamiento en hoteles de 4 y 5 estrellas.
La feria reúne a cerca de 20.000 visitantes y 1.500 expositores procedentes de noventa países diferentes, entre los que destacan Emiratos Árabes Unidos, Catar, Arabia Saudí y Kuwait. La Costa del Sol ha acudido a la ATM integrada en el expositor de Turespaña, en el que Bendodo ha despachado con la secretaria de Estado de Turismo, Isabel Borrego. También ha estado acompañado por el embajador de España en los Emiratos Árabes Unidos, José Eugenio Salarich; Carlos Hernández, consejero de turismo para el Mediterráneo y el Medio Este, y el gerente del Patronato de Turismo, Arturo Bernal.
Más comercialización de la Costa del Sol
Una de las principales novedades relacionadas con la Costa del Sol en la Arabian Travel Market de Dubai es la confirmación por parte del touroperador Emirates Holidays del comienzo de la comercialización del destino Andalucía y la Costa del Sol a través de su agencia receptiva en España Pegasus-Pegatur. Los representantes malagueños estiman que una mejora de la conectividad aérea directa con Oriente Medio permitirá un fuerte incremento de la cuota, incluso aún mayor que el 50% interanual actual.
Los objetivos concretos en esta ATM son mantener encuentros con los principales touroperadores, empresas y asociaciones turísticas, líneas aéreas y otros intermediarios del mercado árabe para explorar posibilidades de negocio; analizar oportunidades de expansión y comercialización; recopilar información y previsiones para las temporadas de verano 2013 e invierno 13/14; plantear viajes de familiarización, formación y acciones promocionales; y realizar acciones de fidelización y venta cruzada en el destino.
Las principales reuniones técnicas del Patronato de Turismo en la presente edición de la ATM se van a celebrar con Arabian Travel Services, Emirates Holidays, BCD Travel, Dnata, Kanoo Travel, International Travel Services, Al Rais Travel, Turkish Airlines, Mannai Air Travel, Al Muftah Travel, Qatar Travels, Al Khayarin Travels, Ali Bin Ali Travel y Regency Holidays.