Óbal Hotel Marbella y los apartamentos Aqua Vento y Aqua Bellamar pertenecen al Grupo Solvento, del que Francisco Giménez Pérez del Pulgar es CEO desde 2021. Solvento es un grupo de la familia Parra con más de seis décadas de experiencia hotelera, y hoy su tercera generación ya asume tareas directivas. El grupo gestiona además más de 100 apartamentos turísticos y 75 locales comerciales por toda España. En esta entrevista, Giménez repasa la temporada, el peso del golf, la renovación del hotel y los planes de expansión en Andalucía.
¿Qué es Solvento y cómo llegó usted al grupo?
Bueno, Solvento no es solo un grupo hotelero. Es un grupo familiar que gestiona activos, y entre ellos destaca Óbal Hotel Marbella.
Mi llegada fue casual. Me sentí cómodo con la familia Parra desde el primer momento y, digamos, me decidí por su gente y no por el sector. También pesó el hecho de que la familia siempre ha tenido vocación hotelera y hoy la tercera generación ya participa en la dirección. Con buenos profesores se aprende bien y rápido.
¿Cómo se dirige un grupo con activos tan distintos?
Pues trabajamos por proyectos. Cada uno tiene un principio y suele tener un final, y le asignamos los recursos que necesita. Confieso que me gusta que la gente participe, y consulto al equipo antes de decidir. Creo que así la decisión sale mejor y el equipo directivo se compromete más. Cada quince días nos reunimos en comité para revisar los proyectos.
¿Cómo ha ido la temporada y con qué se quedaría?
En el hotel en Marbella y en los apartamentos se ha mejorado tanto la tarifa media diaria como la ocupación. Hay que tener en cuenta que el público extranjero ha crecido frente al español, y que el mercado principal es el británico, aunque empezamos a ver algo de Oriente Medio.
En este sentido, mi sensación es que Marbella no resulta cara para los extranjeros. La tarifa media diaria ronda los 350 euros, somos uno de los destinos donde es más alta y, aun así, no les parece una cantidad desorbitada.
Me quedaría con la reflexión de que no parece que hayamos tocado techo.
¿Qué papel juega el golf en el hotel y en los apartamentos?
Muy importante. Tanto el hotel como los apartamentos están en emplazamientos muy céntricos, y la combinación de la cercanía a tiendas, restaurantes y ocio en general con los paquetes de vuelo, hotel y green fee les resulta muy atractiva. Si a esto le sumas el clima y 20 campos de golf en un radio de 20 kilómetros, te sale un destino imbatible.
¿Llega el golfista por sí solo o han adaptado algo para él?
Llega de forma natural, sobre todo el británico, el irlandés y el nórdico. Marbella lo tiene todo y las conexiones de vuelo son muy buenas. Aun así, el hotel se ha adaptado a sus gustos, y después de la partida puede pasar la tarde en nuestro rooftop, con vistas al casco antiguo.
¿Ve recorrido de crecimiento en el golf?
El golf va a más, crece cada año y tampoco tiene techo. Solo lo frenan puntualmente el mal tiempo o la incertidumbre geopolítica. Campos y hoteles tenemos todavía margen, pero nos tienen que acompañar las infraestructuras y las conexiones con más países.
Óbal Hotel Marbella se renovó completamente y pasó de tres estrellas a cuatro. ¿Qué fue lo primero que cambió tras la reforma?
La calidad del huésped. Es de más categoría, sin desmerecer al anterior. Gasta más en servicios extra y valora muy bien nuestra labor.
¿Algo del Óbal anterior que hayan perdido y algo que hayan ganado?
Bueno, pasar de tres a cuatro estrellas supone perder a una parte importante del cliente habitual. Los precios ya no les encajan; sin embargo, han llegado huéspedes nuevos para compensarlo. Sobre todo, el cliente de golf está dispuesto a gastar más, y en este segmento hemos tenido un crecimiento considerable.
¿Hacia dónde mira Solvento en los próximos años?
Estamos poniendo en marcha una inversión hotelera de 100 millones de euros, que se desarrollará en Málaga, Sevilla, Granada y Cádiz. Se trata de hoteles de cuatro estrellas, que estarán operados por marcas de primer nivel.
Para ello daremos entrada a inversores externos y la sociedad terminará cotizando en bolsa. Crecimiento, diversificación y reparto de beneficios serán los tres ejes de nuestra estrategia a cinco años.
